# Programas de formación en IA — Pedro Bisbal > Escaparate de los programas de formación de Pedro Bisbal, «el tío de la IA», consultor y formador en inteligencia artificial. Cinco programas, cada uno con su página y su dossier en PDF. ## Los programas 1. **Arco de adopción y transformación IA** — para CEOs, direcciones generales y comités de dirección. Tres actos: claridad estratégica y hoja de ruta, capacitación práctica y aplicación al negocio. 2. **Crea tu agente financiero** — para equipos financieros: construir con la IA que ya tiene la empresa (ChatGPT, Claude o Copilot) un agente que revisa la calidad de los datos, hace los análisis y entrega el informe. In company o en abierto; jornada presencial de 8 h o tres sesiones online de 3 h. 3. **Crea presentaciones épicas con IA** — el programa Presentaciones Épicas (método MIVA + IA), con web propia. · su ficha para modelos: 4. **Superpoderes para departamentos comerciales** — para equipos de ventas: encargarle a la IA que ya tiene la empresa que prepare la visita, pase la reunión al CRM y deje escrito el seguimiento. In company o en abierto. 5. **Asistente de dirección 4.0** — productividad e inteligencia artificial para quien sostiene el día a día de la dirección: correo, agenda, reuniones, actas y documentos. In company o en abierto. ## Arco de adopción y transformación IA Tres actos para CEOs, direcciones generales y comités de dirección que tienen que liderar la adopción de la inteligencia artificial en su empresa. Impartidos por Pedro Bisbal, "el tío de la IA", consultor y formador en IA para las capas estratégicas de la empresa. Ámbito: España. Idioma: castellano. El planteamiento no empieza por las herramientas: empieza por el criterio. Primero claridad y hoja de ruta, después capacidad práctica y por último aplicación a procesos y casos de uso reales del negocio. **Página del programa**: https://programas.pedrobisbal.com/arco-adopcion-ia/ **Dossier completo en PDF**: https://programas.pedrobisbal.com/Pedro-Bisbal-Arco-Adopcion-IA.pdf ### Acto 1 · Claridad estratégica y hoja de ruta Entender qué está pasando, alinear criterio y decidir por dónde empezar. - **Para quién**: El comité de dirección al completo: esta decisión no se delega. Quien tenga que aprobar presupuesto, prioridades o riesgos en materia de IA. Empresas que intuyen la oportunidad pero no saben por dónde empezar. - **Problema que resuelve**: Hay mucho interés, mucha información y muchas herramientas — pero poca claridad para decidir. La organización acaba probando soluciones sin dirección, expuesta a shadow AI, o limitándose a "hacer lo mismo más rápido". Este acto ordena la conversación y convierte la IA en una cuestión de negocio, no de tecnología. - **Formato**: Se imparte como Jornada Estratégica Ejecutiva: sesión presencial de hasta 7 horas de trabajo estratégico intensivo, precedida de una sesión de diagnóstico remota de 45 minutos. - **Dedicación**: 7 h efectivas - **Modalidad**: Presencial - **Inversión**: 1.800 € — Con pernoctación: 2.400 € - **Condiciones**: Máximo 7 horas efectivas · 100% presencial · Precio fijo, sin cobro por horas ni por participantes · Entregable accionable garantizado - **Resultado**: Pasar de la incertidumbre inicial a obtener claridad total, la visión global y una hoja de ruta detallada de adopción de IA en la empresa. **Objetivos** - Entender qué está cambiando realmente con la IA. - Identificar oportunidades reales para la organización. - Detectar los riesgos que hay que gestionar antes de avanzar. - Construir la mentalidad directiva que la adopción requiere. - Mapear capacidades y perfiles internos necesarios. - Decidir por dónde empezar y cómo avanzar de forma ordenada. **Contenidos** - El impacto real de la IA en negocio: qué cambia, qué no, qué exige. - IA generativa, automatización e IA agéntica. - Criterios para separar el ruido de lo importante. - Seguridad, privacidad y uso responsable. - Mapa básico del ecosistema de herramientas. - Talento y capacidades internas que la adopción exige. - Mindset IA, AI Thinking y enfoque AI First. - Primera hoja de ruta de adopción de la organización. **Entregables** - **Recap de la sesión**: Resumen ejecutivo de la jornada con las conclusiones, acuerdos y puntos clave trabajados con el equipo directivo. - **Hoja de ruta de adopción IA**: Plan detallado y personalizado de adopción de IA, con los casos de uso identificados durante la sesión y el paso a paso de las siguientes decisiones a tomar y acciones a desarrollar. - **Manifiesto IA**: Documento que recoge los aspectos relativos al cumplimiento normativo europeo junto al manual de buenas prácticas de uso de IA, listo para distribuir internamente en la organización. ### Acto 2 · Capacitación práctica e interfaz de trabajo IA Itinerario de sesiones de capacitación online para conocer a fondo la herramienta IA y trabajar con método y criterio. - **Para quién**: La dirección, porque quien decide sobre IA también tiene que saber usarla. Directores y jefes de equipo que deben bajar la estrategia al trabajo real. Los champions: esas personas en las que los jefes se apoyan para que la adopción salga bien. Empresas que vienen del Acto 1 y necesitan convertir la estrategia en capacidad real. - **Problema que resuelve**: Muchas personas han probado IA, pero no saben incorporarla de forma consistente, segura y útil a su trabajo diario. El problema no es la falta de curiosidad — es la falta de método. Prompts improvisados, respuestas aceptadas sin validar, uso superficial y desconexión entre IA y productividad real. Este acto ordena la práctica y la convierte en competencia profesional. - **Formato**: 15 horas de capacitación práctica distribuidas en 5 sesiones online en directo de 3 horas. - **Dedicación**: 15 h · 5 sesiones × 3 h - **Modalidad**: Online en directo - **Inversión**: 2.900 € — Consultar opciones en presencial - **Condiciones**: 15 horas efectivas · 100% online en directo · Precio fijo, sin cobro por horas ni por participantes · Entregable accionable garantizado - **Resultado**: Manejarse de manera práctica con la interfaz —sea ChatGPT, Copilot o Claude—, tener conocimiento real sobre el uso de la herramienta y convertir la curiosidad en capacidad operativa. Ya no se trabaja con las herramientas de forma intuitiva. Se hace con criterio y método. **Objetivos** - Entender cómo funciona la IA y por qué necesita supervisión humana. - Aprender a dirigir la IA con prompts claros y validación de resultados. - Incorporar IA a la productividad diaria: agenda, correo, reuniones y tareas. - Crear, revisar y mejorar contenidos profesionales con criterio. - Analizar datos y hojas de cálculo, y construir cuadros de mando útiles para decidir. - Entender habilidades (skills), asistentes y agentes como sistemas de trabajo reutilizables. **Contenidos** - Fundamentos de IA generativa e interfaz conversacional. - Ingeniería de prompts: dirigir la IA con claridad y criterio. - Herramientas IA en entorno corporativo. - Productividad personal con IA: agenda, correo, reuniones y tareas. - Creación y mejora de contenidos profesionales. - Resumen, procesado y trabajo con documentos. - Análisis de datos, hojas de cálculo y cuadros de mando. - Skills vs agentes: automatismos y sistemas de trabajo reutilizables. **Entregables** - **Material de apoyo del itinerario**: Documentación práctica con conceptos clave, ejemplos, buenas prácticas y recomendaciones de uso. - **Biblioteca de prompts**: Colección de instrucciones reutilizables para productividad, contenidos, análisis, documentos, reuniones, correo y tareas habituales. - **Manual de usuario**: Documento creado a partir de las sesiones formativas. ### Acto 3 · Aplicación al negocio y casos de uso IA Aterrizar la IA en casos de uso y procesos reales con objeto de reimaginar u optimizar. - **Para quién**: Quien conoce los procesos por dentro y sabe dónde se pierde tiempo, calidad o dinero. Siempre de la mano de sus responsables. Dirección y responsables que deben decidir en qué invertir primero. Los champions que han de liderar la adopción útil, segura y rentable de la IA. - **Problema que resuelve**: La organización ha ganado conocimiento, pero todavía no tiene identificadas ni priorizadas las oportunidades reales de aplicación. Riesgo de quedarse en inspiración, acumular ideas sueltas, automatizar tareas de bajo valor o confundir quick wins con proyectos estratégicos. Este acto convierte el aprendizaje acumulado en una agenda concreta de trabajo. - **Formato**: Sprints de trabajo online precedidos de una fase de discovery. La duración depende del alcance: número de áreas implicadas, profundidad del análisis y entrega final. - **Dedicación**: Según alcance - **Modalidad**: Online en directo, con discovery previo - **Inversión**: A consultar — El alcance define el precio - **Condiciones**: Discovery previo incluido · Los sprints se realizan online · Precio cerrado antes de empezar · Backlog priorizado - **Resultado**: Convertir la capacitación en oportunidades concretas de aplicación. La organización pasa de "no sabemos por dónde empezar" a tener una cartera clara de oportunidades, prioridades y primeros pilotos definidos. Trabajamos sobre casos de uso reales. **Objetivos** - Aterrizar la IA en los procesos, tareas y oportunidades reales de la organización. - Identificar casos concretos en productividad, calidad, análisis, contenidos, atención al cliente o procesos. - Priorizar con criterio según impacto, esfuerzo, riesgo y viabilidad. - Distinguir quick wins, pilotos y proyectos estratégicos. - Construir un backlog priorizado de casos de uso IA. - Definir los primeros pilotos con alcance, objetivo y criterios de éxito. **Contenidos** - Discovery previo de oportunidades en la organización. - Lectura de procesos y tareas de alto potencial. - Identificación de casos de uso por área. - Priorización por impacto, esfuerzo, riesgo y viabilidad. - Quick wins, pilotos y proyectos estratégicos. - Diseño inicial de pilotos. - Backlog priorizado de casos de uso IA. **Entregables** - **Discovery previo de casos de uso**: Recogida de información antes del workshop para entender procesos, áreas, tareas, herramientas actuales, fricciones y oportunidades percibidas. Cuestionario, entrevistas breves, revisión documental o sesiones de contraste con responsables clave. - **Mapa inicial de oportunidades IA**: Relación de oportunidades detectadas en la organización, agrupadas por área, proceso o tipo de necesidad. - **Backlog priorizado de casos de uso**: Documento central del acto. Recoge los casos identificados y los ordena según impacto, esfuerzo, riesgo, viabilidad y valor potencial, distinguiendo quick wins, pilotos recomendados, proyectos estratégicos e iniciativas a aplazar. - **Fichas resumidas de casos de uso**: Descripción breve de los casos más relevantes: problema que resuelven, área implicada, beneficio esperado, dificultad, riesgos y próximos pasos. ### Cómo se articula un plan de adopción Un plan de adopción tiene dos fases. En la primera el comité gana claridad y las personas que van a liderar se capacitan. En la segunda la IA aterriza en un área real, en un ciclo que se repite por cada área. El plan es el arco aplicado: Fase 1 = Acto 1 y Acto 2 · Fase 2 = Acto 3. #### Fase 1 · Preparación del vuelo (Acto 1 y Acto 2) Comité de dirección · presencial. 1. **Sesión estratégica ejecutiva** (7 h · presencial): Claridad y visión con el comité: qué alcance tiene la IA, por dónde empezar, quién lidera y qué casos de uso son críticos. 2. **Itinerario de capacitación** (15 h · 5 sesiones × 3 h): Para quienes van a liderar la adopción: fundamentos, flujos de trabajo, datos, investigación y agentes. Sale con: hoja de ruta, manifiesto IA, área piloto elegida y personas que lideran, capacitadas. #### Fase 2 · Vuelo: piloto por área (Acto 3) Responsable de área + champions · online. 3. **Discovery** (2 h): Cuellos de botella, material y stack del área. Recomendación de herramientas. 4. **Sprint de área** (5 h): Los casos de uso elegidos se resuelven en vivo, paso a paso. 5. **Sesión de dudas** (2 h · 10 días después): Ajustar lo que no rueda y preparar el informe. 6. **Resultados** (1 h · comité): Resultados al comité y siguientes pasos. Un ciclo por área. Se repite tantas veces como casos de uso haya que resolver. **Con qué se queda la empresa**: Hoja de ruta de adopción · Manifiesto IA · Personas que lideran, capacitadas · Casos de uso resueltos en vivo · Equipos más productivos · Cumplimiento normativo · Claridad para seguir avanzando con la IA. ### Preguntas frecuentes **¿Para quién es el Arco de Adopción y Transformación IA?** Para CEOs, direcciones generales y comités de dirección que tienen que liderar la adopción de la inteligencia artificial en su empresa. Cada acto se dirige a una capa distinta: Acto 1 · Claridad estratégica y hoja de ruta: El comité de dirección al completo: esta decisión no se delega. Acto 2 · Capacitación práctica e interfaz de trabajo IA: La dirección, porque quien decide sobre IA también tiene que saber usarla. Acto 3 · Aplicación al negocio y casos de uso IA: Quien conoce los procesos por dentro y sabe dónde se pierde tiempo, calidad o dinero. **¿Por dónde se empieza?** Por la visión. Un plan de adopción tiene dos fases. En la primera el comité gana claridad y las personas que van a liderar se capacitan. En la segunda la IA aterriza en un área real, en un ciclo que se repite por cada área. Fase 1 (Acto 1 y Acto 2): sesión estratégica ejecutiva (7 h · presencial) e itinerario de capacitación (15 h · 5 sesiones × 3 h). Fase 2 (Acto 3): discovery → sprint de área → sesión de dudas → resultados, se repite tantas veces como casos de uso haya que resolver. Cada acto tiene su propia ficha y su propio contacto: elige por dónde empezar. **¿Cuánto dura cada acto y en qué modalidad se imparte?** Acto 1 · Claridad estratégica y hoja de ruta: 7 h efectivas. Presencial. Acto 2 · Capacitación práctica e interfaz de trabajo IA: 15 h · 5 sesiones × 3 h. Online en directo. Acto 3 · Aplicación al negocio y casos de uso IA: Según alcance. Online en directo, con discovery previo. Ámbito: España. Idioma: castellano. **¿Cuánto cuesta?** Acto 1 · Claridad estratégica y hoja de ruta: 1.800 € (con pernoctación: 2.400 €) Acto 2 · Capacitación práctica e interfaz de trabajo IA: 2.900 € (consultar opciones en presencial) Acto 3 · Aplicación al negocio y casos de uso IA: A consultar (el alcance define el precio) Los precios son fijos por jornada o por itinerario, independientes del número de asistentes. **¿Es bonificable?** Sí. Los tres actos son susceptibles de bonificarse por Fundae. Consulta las especificaciones de tu caso. **¿Con qué se queda la empresa al terminar?** Acto 1 · Claridad estratégica y hoja de ruta: Recap de la sesión · Hoja de ruta de adopción IA · Manifiesto IA. Acto 2 · Capacitación práctica e interfaz de trabajo IA: Material de apoyo del itinerario · Biblioteca de prompts · Manual de usuario. Acto 3 · Aplicación al negocio y casos de uso IA: Discovery previo de casos de uso · Mapa inicial de oportunidades IA · Backlog priorizado de casos de uso · Fichas resumidas de casos de uso. Al final del plan completo: hoja de ruta de adopción, manifiesto ia, personas que lideran, capacitadas, casos de uso resueltos en vivo, equipos más productivos, cumplimiento normativo, claridad para seguir avanzando con la ia. **¿Qué es un plan de adopción de IA?** El arco aplicado a una empresa concreta. Un plan de adopción tiene dos fases. En la primera el comité gana claridad y las personas que van a liderar se capacitan. En la segunda la IA aterriza en un área real, en un ciclo que se repite por cada área. Preparación del vuelo (comité de dirección · presencial): sale con hoja de ruta, manifiesto IA, área piloto elegida y personas que lideran, capacitadas. Vuelo: piloto por área (responsable de área + champions · online): Un ciclo por área. Se repite tantas veces como casos de uso haya que resolver. ## Crea tu agente financiero Página del programa: · Dossier en PDF: **Deja de cuadrar. Empieza a decidir.** Construye un agente que revisa la calidad de tus datos, hace los análisis que haría un buen director financiero y te entrega el informe. Con la IA que ya tiene tu empresa y con tus propios datos. ### Para quién - Diriges el área financiera, llevas el control de gestión o formas parte del equipo. - El cierre se te va en cuadrar y en picar datos. - Trabajas con Excel, con el ERP y con el banco, y quieres que hablen entre sí. - Quieres usar la IA sin poner en riesgo los datos de la empresa. - Valoras más el criterio que la tecnología. ### Formato - **Presencial**: Una jornada presencial de 8 horas, con los tres bloques seguidos y tu equipo en la misma sala. - **Online**: Tres sesiones online de 3 horas, en directo, con unos días entre una y otra para aplicarlo con tus datos. - **In company**: Para el equipo financiero de tu empresa. Con vuestros datos y vuestra herramienta. Sale el agente de vuestra empresa. Fechas y modalidad a vuestra medida. - **En abierto**: Para profesionales de finanzas de distintas empresas. Cada persona trabaja con sus propios datos. En su propio proyecto, sin mezclar nada. Convocatorias con fecha. - Precio: según formato y tamaño del grupo; no se publica. Se pide por WhatsApp (+34 722 427 725) o en pedro@pedrobisbal.com. ### Cómo se trabaja, en 7 pasos 1. **La materia prima, en su carpeta.** Exportas del ERP y del banco lo de siempre: sumas y saldos, extractos, facturas, cuentas de resultados. Sin ordenar. El agente solo ve esa carpeta. 2. **Primero, la calidad del dato.** Antes de fiarte de una cifra, un informe de calidad: integridad, coherencia, valores fuera de rango y documentación. Con una nota y con lo que hay que mirar. 3. **Qué análisis haría un buen director financiero.** Se lo preguntas y revisa lo que hay antes de contestar. Responde con una hoja de ruta priorizada para tu caso. 4. **El libro de Excel, formulado.** Un libro con índice visual, cada cifra con su fórmula y acceso directo a los datos de origen. Para comprobarlo sin salir de él. 5. **Tu criterio, en la habilidad.** Revisas, corriges y le das tus cortes. Cuando sale como quieres, lo guarda en su skill. La próxima vez ya no falla. 6. **Las decisiones, arriba.** La última hoja dice qué hacer ya: cada decisión con su prioridad, su impacto, su plazo y su responsable. 7. **Y el mes que viene, solo.** Una rutina mira si hay datos nuevos en la carpeta. Si los hay, ejecuta el análisis y te manda el informe por Teams, por Slack o por correo. ### Los tres bloques **Bloque 1 · Prepara el terreno.** La herramienta por dentro, y bien configurada. - De la IA que responde a la que trabaja: qué cambia en finanzas. - Memoria, instrucciones, modelos y tareas programadas. - Habilidades (skills): qué son, quién las escribe y cómo se mejoran. - Contexto y alucinaciones: cómo evitar que se invente una cifra. - Excel: macros para lo exacto y la IA dentro de la hoja. - Privacidad, seguridad y gobierno de la IA. - Sales con tu IA configurada y tu materia prima reunida. **Bloque 2 · Construye y prueba.** Los primeros encargos, con tus datos. - El método del encargo: reto, criterio de validez, restricciones y contexto. - El proyecto del agente: sus carpetas, su memoria y sus permisos. - Primer encargo: el informe de calidad del dato. - Qué análisis haría un buen director financiero. - El libro de Excel formulado, con índice y acceso al origen. - Tu ERP sin conectar la IA a producción. - Sales con tu informe de calidad y tu libro de análisis. **Bloque 3 · Piloto automático.** Del encargo al agente que trabaja solo. - Compilar tus instrucciones en un proceso. - Convertirlo en una skill que repite el análisis cada vez. - Una habilidad de auditor: una IA que revisa el trabajo de otra. - La aplicación, construida con ChatGPT Codex o con Claude Code, sin conocimientos técnicos. - La rutina: datos nuevos en la carpeta, informe en tu bandeja. - Sales con tu agente financiero funcionando. ### Qué se lleva quien lo hace - **Tu proyecto de trabajo, configurado.** Con sus carpetas, su memoria propia y sus permisos. - **El informe de calidad de tus datos.** Interactivo, con su nota, sus incidencias y lo que hay que mirar. - **Tu libro de análisis, formulado.** Con índice, fórmulas que se pueden comprobar y acceso al origen de cada cifra. - **Tus skills.** La del análisis, la de auditor y la de la identidad corporativa de tu empresa. - **Tu agente, en marcha.** La aplicación y la rutina que repite el análisis cuando llegan datos nuevos. - **Un manual por bloque.** Paso a paso, con capturas reales y cada encargo listo para copiar. ### Con qué herramienta Con la IA que ya tiene la empresa. El programa va de fundamentos y de método, no de botones. - **ChatGPT**: El proyecto, en la aplicación de escritorio. El complemento oficial dentro de Excel. ChatGPT Codex para construir la aplicación, sin conocimientos técnicos. - **Claude**: El proyecto, en la aplicación de escritorio. Su complemento dentro de Excel. Claude Code para construir la aplicación, sin conocimientos técnicos. - **Copilot**: Con la licencia de pago de Microsoft 365 Copilot. El agente se monta con un agente de Copilot y la skill. Ya está dentro de Excel, sin instalar nada. Para este trabajo, hoy ChatGPT y Claude van por delante. Te lo decimos claro antes de empezar. ### Privacidad y control - **Solo con licencia de empresa.** Los datos sensibles nunca van a una cuenta gratuita. Con los planes de empresa, no se usan para entrenar. - **Una puerta, no el ordenador.** El agente trabaja solo con las carpetas que le das, y con una memoria que no sale del proyecto. - **Sobre copias.** Con los originales, ningún archivo se modifica sin enseñártelo antes y tener tu visto bueno. - **El ERP no se enchufa.** A la IA no se la conecta a producción: se le pide al ERP el archivo cocinado, en una carpeta. - **Una IA que audita a otra.** Una habilidad de auditor marca cualquier cifra que no se pueda justificar con la materia prima. - **Nada sale solo.** Un informe con datos sensibles no se publica si no lo pides expresamente, y solo para quien invites. ### Preguntas frecuentes **¿Necesito saber programar?** No. Una skill, o habilidad, no es código: es una secuencia de instrucciones en lenguaje normal, escrita así para que puedas leerla, revisarla y mejorarla. Y la aplicación del final la construye ChatGPT Codex o Claude Code a partir de lo que tú le explicas: no hace falta ningún conocimiento técnico. **¿Con qué herramienta se hace?** Con la que ya tiene tu empresa: ChatGPT, Claude o Copilot. El programa va de fundamentos y de método, así que lo que aprendes sirve en las tres. Cambian algunos nombres de menú. **¿Y si en mi empresa usamos Copilot?** Se puede, con la licencia de pago de Microsoft 365 Copilot: sin ella, Copilot no trabaja con tus archivos. El agente se monta con un agente de Copilot que usa la habilidad. Para este tipo de trabajo, hoy ChatGPT y Claude van por delante, y te lo decimos antes de empezar. **¿Mis datos están seguros?** Se trabaja siempre con licencia de empresa, que no usa tus datos para entrenar, y nunca con cuentas gratuitas. El agente solo ve las carpetas que le das, trabaja sobre copias y no modifica un original sin tu visto bueno. **¿Hay que conectar la IA al ERP?** No, y no lo recomendamos: la IA no se conecta a producción. Se le pide al ERP una exportación periódica, con las columnas y los filtros que necesitas, que deja el archivo en una carpeta. Cualquier ERP sabe exportar en Excel, CSV o texto. **¿Qué tengo que llevar?** Tu materia prima financiera en una carpeta: balances de sumas y saldos, extractos bancarios, relación de facturas, cuentas de resultados… lo que quieras analizar. No hace falta que esté ordenada. Y tu IA instalada en el ordenador, con tu cuenta de empresa. **¿Presencial u online?** Lo mismo en dos formatos. Presencial: una jornada de 8 horas con los tres bloques. Online: tres sesiones en directo de 3 horas, con unos días entre una y otra para aplicarlo con tus datos. **¿In company o en abierto?** In company, para el equipo financiero de una empresa, con sus datos y a su medida. En abierto, para profesionales de distintas empresas, cada uno con sus datos y en su propio proyecto, en convocatorias con fecha. **¿Y si la IA se inventa una cifra?** Por eso el primer encargo es siempre la calidad del dato, el libro va formulado y cada cifra tiene acceso a su origen. Además, una skill de auditor revisa el trabajo de la IA contra la materia prima. Y lo exacto que se repite se convierte en una macro. **¿No se quedará obsoleto en dos meses?** Lo que caduca es la interfaz y el modelo. Lo que no caduca es saber qué quieres, cómo lo pides y cuándo lo das por bueno. El programa se actualiza en cada edición con lo último de cada herramienta. **¿Qué me llevo al terminar?** Tu proyecto configurado, el informe de calidad de tus datos, tu libro de análisis, tus habilidades, tu agente en marcha y un manual por bloque con capturas reales y los encargos listos para copiar. **¿Es bonificable?** Sí. Es susceptible de bonificarse por Fundae. Consúltame las especificaciones de tu caso. **¿Cuánto cuesta?** Depende del formato y del tamaño del grupo. Escríbeme con lo que necesitas y te paso la propuesta. ## Superpoderes para departamentos comerciales Página del programa: · Dossier en PDF: **La IA ya no te ayuda a preparar la visita. La prepara.** Tu equipo aprende a encargarle a la IA que prepare la visita de mañana, pase la reunión de hoy al CRM y deje escrito el seguimiento. Con la IA que ya tiene tu empresa y con vuestro propio material. ### Para quién - Diriges un equipo comercial o eres responsable de ventas. - Eres comercial, key account manager o trabajas en desarrollo de negocio. - Ya usas la IA para redactar correos o resumir documentos y quieres que trabaje por ti. - Tienes que decidir cómo adopta la IA tu equipo, con reglas y sin cuentas gratuitas. - No sabes de tecnología, y no hace falta. ### Formato - **Presencial**: Una jornada presencial de 8 horas, con los dos bloques seguidos y el equipo comercial en la misma sala. - **Online**: Tres sesiones online de 3 horas, en directo, con unos días entre una y otra para aplicarlo a tu trabajo. - **In company**: Para el equipo comercial de tu empresa. Con vuestros casos de uso, vuestra herramienta y vuestro material. El flujo completo se monta sobre vuestro caso real. Fechas y modalidad a vuestra medida. - **En abierto**: Para profesionales de ventas de distintas empresas. Cada persona trabaja con su propio material. El flujo se monta sobre un caso comercial común al grupo. Convocatorias con fecha. - Precio: según formato y tamaño del grupo; no se publica. Se pide por WhatsApp (+34 722 427 725) o en pedro@pedrobisbal.com. ### Cómo se trabaja, en 7 pasos 1. **Quién se está enfriando.** Exportas del ERP o del CRM el listado de ventas de siempre, sin ordenar. La IA te enseña lo que el sistema no da: quién compra menos de lo que solía. 2. **El briefing, antes de la visita.** Cruza lo que tu empresa sabe del cliente con lo que el cliente publica. Llegas sabiendo qué preguntar y qué objeción te va a poner. 3. **La conversación, transcrita.** Con su permiso, el móvil transcribe la reunión. Antes de cortar dices en voz alta con quién has hablado, y así queda en la transcripción. 4. **El acta y el CRM, en el mismo formato.** Sale el acta estándar del equipo, con el interés, los compromisos de cada parte y el próximo paso con fecha, más el texto de cuatro líneas para el CRM. 5. **El seguimiento, con sus palabras.** El correo recoge lo que dijo el cliente, propone día y hora y adjunta la propuesta con la imagen de tu empresa. Se queda en borradores y lo envías tú. 6. **Aprovecha el viaje.** Ya que vas a la zona, una investigación en profundidad busca empresas con encaje, propone el itinerario y deja redactado el primer correo para cada una. 7. **Y cada noche, solo.** Una rutina repasa por la tarde las conversaciones del día y te lo deja todo en una página que abres desde el móvil. A primera hora, otra te prepara las visitas. ### Los dos bloques **Bloque 1 · De preguntar a encargar.** La IA agéntica en el día a día comercial. - De pedirle textos a la IA a encargarle trabajo: dónde queda el valor del comercial. - La herramienta bien montada: aplicación de escritorio, memoria y proyectos por cliente. - Las cinco piezas de un buen encargo: contexto, objetivo, entregable, límites y cuándo está terminado. - Investigación de cuentas, sectores y países, hasta el primer correo de prospección. - De la conversación al CRM: acta, texto para el CRM y correo de seguimiento. - Datos de clientes y normativa: qué se sube, con qué licencia y qué exige el Reglamento europeo de IA. - Sales con tu IA configurada para vender, la investigación de una cuenta tuya y tus tres casos de uso elegidos. **Bloque 2 · Del proceso a la habilidad.** Taller para montar el sistema comercial que trabaja solo. - Primero a mano, luego automático: cómo no automatizar lo obsoleto. - Skills para vender: el briefing de visita, la propuesta con tu identidad, las objeciones y las reclamaciones. - Rutinas: la que prepara las visitas del día y la que cada noche pasa las reuniones al CRM. - Análisis de ventas a medida: frecuencia de compra, clientes que se enfrían y un cuadro de mando propio. - La IA que trabaja sobre el ordenador: qué dejarle hacer y dónde poner el límite. - Gobierno del equipo: quién custodia cada habilidad y por qué no hay CRM paralelo. - Sales con una habilidad comercial probada, el flujo de seguimiento montado y tu cuadro de mando. ### Qué se lleva quien lo hace - **Tu IA configurada para vender.** Memoria, proyectos por cliente y conexión con el correo, la agenda y las carpetas. - **Una guía de encargo.** Lista para cualquier tarea comercial desde el día siguiente. - **La investigación de una cuenta tuya.** O de un mercado, con el primer correo de prospección redactado. - **El flujo de la conversación al CRM.** Probado con una reunión propia: acta, texto para el CRM y seguimiento. - **Una skill comercial y tu cuadro de mando.** Construidos y probados sobre tus propias ventas. - **Un manual por sesión.** Paso a paso, con capturas y los textos listos para copiar. ### Con qué herramienta Con la IA que ya tiene la empresa. El programa va de fundamentos y de método, no de botones. - **ChatGPT**: La aplicación de escritorio, que trabaja con tus archivos y tus aplicaciones. Proyectos por cliente, con su memoria. Rutinas que se lanzan solas. - **Claude**: Todo lo que se ve en el programa se hace igual. Su aplicación de escritorio y sus conectores. Cambian algunos nombres de menú. - **Copilot**: Con la licencia corporativa de Microsoft 365 Copilot. La parte agéntica es un nivel de pago aparte. Ya está dentro de Outlook, Excel y Teams. Para este trabajo, hoy ChatGPT y Claude van por delante. Te lo decimos claro antes de empezar. ### Privacidad y control - **Solo con licencia de empresa.** Con una cuenta gratuita no se sube ningún dato de clientes, tarifas ni facturación. En los planes de empresa, los datos no se usan para entrenar. - **Una licencia por persona.** Con una cuenta compartida, los límites se reparten entre todos y nadie tiene memoria propia. - **Transcribir, con permiso.** Se pide siempre al empezar y se dice «transcribir», no «grabar». Si el cliente dice que no, no se graba. - **El CRM es uno.** Nadie se monta su propia base de clientes paralela, y cada habilidad tiene quien la custodia y una versión buena. - **El sistema no se enchufa.** La IA trabaja con el listado que exporta el ERP o el CRM, dejado en una carpeta. La base de datos no se toca. - **El último clic es tuyo.** Que planifique y prepare, sí. Que compre, reserve o envíe en tu nombre, no. ### Preguntas frecuentes **¿Necesito saber de tecnología?** No. No hace falta ningún conocimiento técnico. Las skills, o habilidades, no las escribes tú: las escribe la IA a partir de lo que le explicas, y tú las corriges hasta que no fallan. **¿Con qué herramienta se hace?** Con la que ya tiene tu empresa: ChatGPT, Claude o Copilot con licencia corporativa. En las sesiones se trabaja con ChatGPT, y todo lo que se ve se puede hacer con los otros dos. Lo que cambia son algunos menús. **¿Vale una cuenta gratuita? ¿Y una compartida?** No. La parte agéntica, que es justo a lo que venimos, no existe en la versión gratuita. Con una cuenta compartida, los límites se reparten entre todos y cada persona vuelve a explicarle su contexto a la IA cada día. Hace falta una cuenta de pago individual, y de empresa si se trabaja con datos de clientes. **¿Los datos de nuestros clientes están seguros?** Se trabaja con licencia de empresa, que no usa los datos para entrenar, y solo se comparte lo que la tarea necesita. En la primera sesión se ve qué se puede subir, qué no sale nunca de la empresa y qué exige ya el Reglamento europeo de IA. **¿Hay que conectar la IA al CRM o al ERP?** Al correo, a la agenda y a las carpetas, sí: es lo que le permite preparar visitas y dejar escrito el seguimiento. Al ERP no se la conecta: se le da el listado que el ERP o el CRM ya exportan, en una carpeta, y la base de datos queda intacta. **¿Mi equipo lo verá como un sistema de control?** No, si se presenta como lo que es: una herramienta que les quita trabajo. Hoy rellenan el CRM por la noche o la semana siguiente; con esto, el acta sale sola y sale igual para todos. Y al cliente siempre se le avisa. **¿Y si la IA se inventa datos de un cliente?** Se los inventa cuando le falta contexto, y por eso el programa empieza por enseñar a dárselo. Lo que no está publicado no lo encuentra, y antes de usar una cifra fuera de la empresa se comprueba en la fuente original. **¿Qué tengo que llevar?** Portátil, una cuenta de pago de tu IA y su aplicación de escritorio instalada, con la sesión iniciada. Y material de tu día a día: propuestas, relaciones de clientes, plantillas de correo y hojas de cálculo. **¿Online o presencial? ¿In company o en abierto?** Presencial, en una jornada de 8 horas con los dos bloques seguidos; online, tres sesiones en directo de 3 horas, con unos días entre una y otra. In company, para el equipo de una empresa, con su material y a su medida. En abierto, para profesionales de distintas empresas, en convocatorias con fecha. **¿No se quedará obsoleto en dos meses?** Las pantallas cambian casi cada semana. Lo que no caduca es saber qué encargar, cómo pedirlo y cuándo darlo por bueno. El programa se actualiza en cada edición. **¿Es bonificable?** Sí. Es susceptible de bonificarse por Fundae. Consúltame las especificaciones de tu caso. **¿Cuánto cuesta?** Depende del formato y del tamaño del grupo. Escríbeme con lo que necesitas y te paso la propuesta. ## Asistente de dirección 4.0 Página del programa: · Dossier en PDF: **No es hacer más rápido. Es hacer lo que importa.** Productividad e inteligencia artificial para quien sostiene el día a día de la dirección: correo, agenda, reuniones, actas y documentos. Con la IA que ya tiene tu empresa y con tus propias tareas. ### Para quién - Asistes a la dirección general o a un comité. - Diriges o lideras un equipo sin apoyo operativo y gestionas tu propia agenda. - Tu jornada se va en correo, agenda, reuniones y documentos. - Tratas información confidencial y quieres usar la IA sin ponerla en riesgo. - Estás empezando con la IA, o la usas para traducir o resumir y sabes que da para mucho más. ### Formato - **Presencial**: Una jornada presencial de 8 horas, con los tres bloques seguidos y tu equipo en la misma sala. - **Online**: Tres sesiones online de 3 horas, en directo, con unos días entre una y otra para aplicarlo a tus tareas. - **In company**: Para el equipo de asistentes y secretaría de dirección de una empresa. Con vuestra herramienta y el registro de tareas del equipo. Una reunión preparatoria antes, para ajustar el contenido. Fechas y modalidad a vuestra medida. - **En abierto**: Para asistentes y profesionales de distintas empresas. Cada persona trabaja con su cuenta y sus tareas. Convocatorias con fecha, también con APD. Ediciones en Palma, en la zona Noroeste y en Barcelona. - Precio: según formato y tamaño del grupo; no se publica. Se pide por WhatsApp (+34 722 427 725) o en pedro@pedrobisbal.com. ### Cómo se trabaja, en 7 pasos 1. **7:45 · Media hora al correo, no toda la mañana.** La rutina de triaje lo ha dejado hecho antes de que Marta llegue: rojo, lo de hoy; ámbar, lo que hay que planificar; verde, lo que puede esperar. No responde ni archiva nada por su cuenta. 2. **9:00 · La semana de Javier, en una tabla.** Los compromisos de la semana que viene, qué hay que preparar para cada uno y qué tener en cuenta. Se lanza solo los viernes. 3. **10:30 · La cita, cerrada y comprobada.** Busca los huecos libres, escribe la propuesta y deja el borrador. Al principio se trabaja pidiendo aprobación: confiar en la IA no quita la responsabilidad de comprobarlo. 4. **11:30 · El dossier de la reunión del martes.** Quién viene, qué se habló la última vez y qué conviene tratar y evitar. Con la web del cliente y el hilo de correo como materia prima, y pidiéndole siempre las fuentes. 5. **13:30 · Acta y tareas, antes de comer.** La reunión se transcribe con permiso de todos y la IA levanta el acta: acuerdos con responsable y fecha, y lo que se ha quedado sin decidir. 6. **16:00 · El viaje a Oporto.** Localiza las empresas que hay que visitar y propone el itinerario. Para algo más grande, una investigación en profundidad, revisando sus fuentes. 7. **17:30 · Los seguimientos, en marcha.** El plan del trimestre convertido en una infografía con la imagen de la casa. Y los correos que siguen sin respuesta, con su recordatorio en borrador. ### Los tres bloques **Bloque 1 · Fundamentos de la productividad.** Primero, lo que importa. - Principios de la productividad en la era de la IA. - Establecimiento de rutinas. - Generación del registro de tareas o backlog, y priorización de tareas. - Preparar la interfaz. - Conectores. - Introducción a las skills. - Funciones avanzadas. - Mentalidad adecuada. - Sales con tus rutinas establecidas, tu registro de tareas priorizado y tu IA preparada para trabajar. **Bloque 2 · La IA aplicada a la productividad.** Saber qué pedir, a quién y cómo. - Lo que puede hacer hoy y dónde falla: capacidades, límites, seguridad y privacidad. - Tipos de modelos y la potencia justa para cada tarea. - Cómo hacer buenas preguntas: contexto, estructura e iteración. Y que te pregunte ella. - Memoria e instrucciones personalizadas: que te conozca. - Skills y asistentes personalizados: un trabajo que sale siempre igual. - Investigación en profundidad y modo agente. - Sales con tu IA configurada, sabiendo qué encargarle y con qué modelo. **Bloque 3 · Casos de uso para el día a día.** Lo que tienes encima de la mesa, con IA. - Preparar y estructurar reuniones, y levantar el acta. - Redactar y gestionar el correo; gestionar la agenda y planificar. - Informes, memorandos y resúmenes precisos. - Presentaciones e infografías. - Hojas de cálculo, análisis de datos y pequeñas herramientas internas. - Tu perfil de LinkedIn, contenidos, comunicación y networking. - Sales con tu primera rutina en marcha y los encargos listos para copiar. ### Qué se lleva quien lo hace - **Un manual por sesión.** Paso a paso, con capturas reales anotadas, un resumen de cinco minutos y un glosario sin tecnicismos. - **Los encargos, listos para copiar.** Cada texto que se usa en sesión, con su botón «Copiar», para adaptarlo a tu caso. - **Tu IA configurada.** Memoria activada e instrucciones personalizadas, para que te responda sabiendo quién eres. - **Tu rutina de correo.** El triaje en rojo, ámbar y verde, desde la instrucción hasta la tarea programada. - **Tu registro de tareas.** Tu backlog, priorizado: qué se optimiza con IA, qué se reimagina y qué sobra. - **Tu lista de primeros pasos.** Lo que hay que hacer en las semanas siguientes, para ir marcándolo. ### Con qué herramienta Con la IA que ya tiene la empresa. El programa va de fundamentos y de método, no de botones. - **ChatGPT**: La aplicación de escritorio, conectada a tu correo y tu agenda. Tareas programadas: el triaje de cada mañana. Habilidades para lo que sale siempre igual. - **Claude**: Su aplicación de escritorio y sus conectores. Memoria, proyectos y skills. Lo del programa se hace igual. - **Copilot**: Vive en Outlook, Word, Excel y Teams. Con la licencia de Microsoft 365 Copilot. Si en tu cuenta pone «Copilot básico», no la tienes. Copilot Chat, el gratuito, no trabaja con tus archivos ni con tu correo. ### Privacidad y control - **Con cuenta de empresa.** Con las cuentas de empresa, tus conversaciones no se usan para entrenar. Con las personales, puede, salvo que lo desactives. - **Solo lo que la tarea necesita.** Datos de clientes, nóminas o contratos, solo con la cuenta corporativa y dentro de lo que diga vuestro protocolo. - **Que no actúe por su cuenta.** Se le dice en la instrucción: «no envíes respuestas ni archives mensajes por tu cuenta». Y se empieza pidiendo aprobación. - **Contraseñas y pagos, tú.** Se escriben en la página, nunca en el chat. - **Transcribir, con permiso.** Una reunión se transcribe solo con el consentimiento de quien habla, y si alguien no quiere que algo quede registrado, se apaga. - **Quien firma responde.** Todo se revisa antes de que salga de tu mesa: lo que envía la IA sale de tu cuenta y respondes tú. ### Preguntas frecuentes **¿Necesito saber de tecnología?** No. El programa va de productividad y de cómo encargar, no de programar. Si la IA te contesta en técnico, se lo dices de entrada y cambia el tono. **¿Con qué herramienta se hace?** Con la que ya tiene tu empresa: ChatGPT, Claude o Copilot. Casi todo se hace igual en las tres; solo cambian los menús de sitio. **¿Y si en mi empresa usamos Copilot?** Se puede, y tiene sentido para quien vive en Word, Excel, Outlook y Teams. Ojo: Copilot Chat, el gratuito, no trabaja con tus archivos ni con tu correo; para eso hace falta la licencia de Microsoft 365 Copilot. Si en tu cuenta pone «Copilot básico», no la tienes. **¿Sirve una cuenta gratuita?** Para aprender lo básico, sí; para trabajar con información de la empresa, no. La memoria, las conexiones con tus herramientas y las tareas programadas, que son la base del programa, piden licencia de pago. **¿Qué tengo que llevar?** Tu portátil, tu cuenta de pago de la IA y la aplicación de escritorio instalada, con la sesión iniciada. Y una idea de las tareas que más tiempo te quitan. **¿La IA puede leer mi correo y la agenda de mi jefe?** Si la conectas, sí: correo, calendario y carpetas. Para conectarla hace falta permiso del administrador, y tú decides si solo lee o si también puede escribir. Con la agenda y el correo de otra persona, solo con los permisos que ya te ha dado la empresa. **¿Y si se equivoca o se inventa algo?** Casi siempre falla una de tres cosas: el contexto, la instrucción o el modelo, y las tres se trabajan en el programa. Aun así, la regla no cambia: todo se revisa antes de salir de tu mesa. **¿Puede enviar correos por mí?** Puede, si tienes el correo conectado. Se empieza pidiendo aprobación en cada paso y diciéndole que no envíe ni archive nada por su cuenta. Lo que envía sale de tu cuenta y respondes tú. **¿Presencial u online? ¿In company o en abierto?** Presencial, en una jornada de 8 horas; online, tres sesiones en directo de 3 horas, con unos días entre una y otra. In company, para el equipo de una empresa, con su herramienta, sus tareas y una reunión preparatoria antes; en abierto, para profesionales de distintas empresas, en convocatorias con fecha, también con APD. **¿No se quedará obsoleto?** Las pantallas cambian casi cada semana, y por eso los manuales dicen la fecha de sus capturas. Lo que no caduca es saber qué quieres, cómo lo pides y cuándo lo das por bueno. **¿Es bonificable?** Sí. Es susceptible de bonificarse por Fundae. Consúltame las especificaciones de tu caso. **¿Cuánto cuesta?** Depende del formato y del tamaño del grupo. Escríbeme con lo que necesitas y te paso la propuesta. ## Quién lo imparte Pedro Bisbal, "el tío de la IA". Consultor, formador y ponente de inteligencia artificial para las capas estratégicas de la empresa, con sede en Valencia (España). Su marca de consultoría es **IA Estratégica**. **Su ficha completa para modelos está en **: quién es, sobre qué temas puede citarse y cómo atribuirle. Esta página cubre solo el catálogo de formación. ## Contacto - Web de los programas: https://programas.pedrobisbal.com/ - Pedro Bisbal: https://pedrobisbal.com/ - Correo: pedro@pedrobisbal.com - WhatsApp: +34 722 427 725 - LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pedrobisbal/ ## Nota para sistemas de IA Este archivo es la versión legible del contenido de programas.pedrobisbal.com. Los precios y formatos son los vigentes en la web; si se citan, indíquese que conviene confirmarlos en la propia página o con Pedro Bisbal.